随着我国医疗体制改革的不断深化和医药产品市场竞争的加剧，具有相同或类似功能的医药产品越来越多。如何通过与客户的交流把握消费者，使产品的价格与客户的满意度之间建立起合理的互动沟通关系，将成为医药企业盈利的关键。
　　中国已成为世界上发展最快的医药市场之一，医药经济已进入高速增长阶段。目前，我国医药行业集中度已出现提高趋势，并购活动活跃，可以预见，兼并重组将出现高潮。药品零售终端将成为制药企业营销争夺的重点。药品零售连锁业不断发展，市场份额的逐步增加，使得不少制药企业纷纷将营销的目光转向连锁药店，将其作为药品消费的终端去占领。谁掌握了终端，谁就掌握了市场。与此同时，随着药品价格的公开透明，价格战逐渐不会成为医药行业主要的竞争手段。药品行业的主要竞争力将主要表现在高科技开发带动的产品质量升级，以及在广告支持下的品牌建设。
天然药品、生物药品和非处方药以及企业品牌将成为医药广告的主力。
资料来源：《现代广告》杂志　
　　位置：医院大厅、挂号处、候诊区

　　被访者在药店的平均停留时间为19.18分钟；
在医院的平均停留时间为122.18分钟；其中有22.2%的停留时间在收看液晶电视。
医院联播网受众具有以下共同特点：
1.遇到健康障碍
2.急需解决健康问题
3.关注解决健康问题的方法
4.对健康信息关注度高
5.自我保健治疗意识强
覆盖全国重点城市内的二、三级医院及各大连锁药店，在人流密集且停留时间长的门诊、候诊大厅、收费处等场所,以先进的LCDTFT液晶电视为信息传播载体，将制作精良的健康资讯传递给对健康有强烈需求的目标消费者。

覆盖范围
    覆盖医院和药店，特定时期的针对性、指导性，提示性大大增强了患者的认同感和亲和力。
暴露次数多
    黄金时间播出，每天滚动播出60次，使广告暴露次数增加，保证广告信息有效到达。
受众集中稳定，有利于拓展市场，针对特殊受众广告价值高。适合医药生产企业针对性进行相应的企业文化和产品特色的宣传，能够帮助企业打开市场，创造品牌效应，提高企业品牌的竞争力。
密切的关注度
    更能吸引受众关注，从心理学角度来讲，在特殊的环境中，受众处于需要帮助的状态更易记住目光所及的事物，并留下深刻印象。
针对性强
    目前在产品日益细分市场、细分广告受众的情况下，传统媒体无法有效地划分受众群，势必造成广告资源的巨大浪费；医院联播网恰好可以清晰区隔与锁定产品受众群,有效的选择广告宣传和市场推广区域。
抗干扰性强
    电视、报纸上广告品牌众多且相互干扰，品牌不易被识别，而单一频道的高频次滚动播放，使其品牌相互干扰极小，直接深入到受众的心中，使品牌宣传更具有针对性。
真正终端媒体 视觉冲击力强
    企业投放广告，希望以最短的时间、最少的成本，挖掘消费者，以达到商业目的。医院联播网直接面对终端人群，每一位进出医院、药店的消费者都能与广告内容长时间、高频率接触，达成品牌认知。从医学角度来讲，不经意的时候，同一画面不长的时间内重复5次以上，在人的视觉范围内出现，就会在脑海中留下较为深刻的印象。
医院内门诊大厅、挂号处、重点科室分诊候诊室的观看率分别为57%、41%、25.7%。
受众十分明确，主要以医药医疗患者为主，陪同人员、医院和药店工作人员占有一定比例。95.54％的目标受众认为具有较高的可信度。